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爱玛数控,从源头“定制”你的鞋

发布时间: 2012-10-24    来源: 广州市白云区鞋业皮具商会   点击量:3682
 

 创业ID

        创业者:王国权

        创业时间:2002年

        创业地点:东莞

        商业模式:专注数控鞋楦机、电脑皮革切割机等技术研发,不仅售卖技术,而且从软件升级、耗材、维修服务等后期收取费用。

        马化腾对互联网曾有一句经典评价:“截杀渠道只是刺客,占据源头的才是革命者。”如果把这句话移植到制鞋业,那么爱玛数控似乎是一个制鞋业的“革命者” 了,因为它的强势便是电脑鞋楦生产系统———鞋楦是鞋的母体,不仅决定鞋的造型和式样,更决定着鞋是否合脚,而这,则直接影响着下游的制鞋企业。

        10年前,办过鞋厂、卖过皮革材料、并有着多年鞋业批发零售经验的王国权,在一次偶然海外考察后,决意做“减法”,砍掉其他业务,一头扎进鞋楦的技术钻研,从制鞋源头开始,定制“你”的鞋。

        给制鞋“加料”技术

        出身于鞋业经营之家,王国权与鞋的渊源颇深,对皮鞋从材料到加工生产、销售等了如指掌。不过,一次偶然的海外观展,让他决定给国内多年的传统制鞋业“加料”技术。

        2000年,王国权在意大利观看一次大型鞋业技术展会,吸引他的是各种先进的制鞋工艺和自动化的制鞋机器设备,尤其是一套数控鞋楦生产系统,将鞋楦扫描到 电脑就可形成电子鞋楦,通过联网再到鞋楦生产,全过程只要十几分钟。“当时真是惊呆了!”他说,国内做鞋楦几乎都靠传统机械放码(制鞋术语。每人脚型不 同,做鞋楦前需进行放码工艺),码差调整全凭师傅经验,一般要3-5天时间。但数控鞋楦生产系统的价格同样让他震惊,最低280万元!

        从那时起,王国权暗下决心,回国自己造数控鞋楦生产系统。2002年,他撇下手头其他业务,成立了爱玛数控。

        换来最多的是嘲笑。“人工那么便宜,干嘛非要鼓捣机器?”大约3年时间里,王国权自己掏钱养活着一支技术团队,为凑钱,他还曾向银行抵押房产。终于,2005年他的电脑鞋楦生产系统面市,“里面有多项技术专利。”

        相比当年在意大利展会上看到的那套机器,王国权觉得自己的系统不仅价格相宜(只要50多万人民币),而且技术含量更高。

        “全部是3D的,还配套独立的C A D设计软件,下游制鞋厂可以通过软件进行设计、直接看到产品效果,与客户进行远程沟通,减少开发盲目性和样板来回寄递的费用。”他说,当样板经客户确认,厂家就能直接进行鞋样开板,生产符合客户要求的产品。

        帮手“短、平、快”客户

        2008年,在数控鞋楦生产系统之后,爱玛还推出了拥有10多项自主专利技术的电脑皮革切割系统,它的核心依然是技术。王国权经常举这样一个例子来说明 它的优势。比如,皮料是制鞋材料中成本最大的一项,特别是天然真皮,每张规格都不一样,致使制鞋企业没办法真正准确计算皮料的耗量。但是,电脑切割的好处 在于数字化解决方案,让鞋厂在电脑上预先运算优化出一个方案再做裁切,在皮料管理上节省3%-5%的成本。“电脑皮革切割系统和数控鞋楦系统,二者可以连 成一个从设计到生产的完整流程。”

        在服务的客户类型上,王国权给出了这样一个定义,“只要是真皮能用到的行业,都是我的客户。”他说,目前爱玛的主要客户分五大领域:鞋类领域,亚洲女鞋、 男鞋、运动鞋、安全鞋、童鞋排前50名的企业,大部分都与爱玛建立了合作关系;皮具手袋领域,几乎所有在亚洲有代工的奢侈品牌在采用爱玛的电脑皮革切割设 备进行生产;软体家具领域,不少品牌使用爱玛的C A D软件进行设计;汽车座椅及内饰领域,爱玛是奔驰商务车的三级配套设备供应商;而在其他皮件领域,比如手套、皮衣、牛仔裤的皮牌,甚至还有很多人意想不到 的皮饰品,如宠物狗的皮质狗项圈,爱玛都有所涉足。

        不过,在王国权看来,自己的一大卖点是给短平快业务的公司做帮手。

        “金融危机之后直到现在,很多公司接到的订单都是短平快类型的,不似从前的集中大单,广交会今年的数据就是最好的证明。这意味着要调整以往的生产方式,爱 玛正好迎合了此类公司的需求。”王国权说,下单者为降低库存风险,大多愿下小单,但制鞋厂商按传统生产模式则更愿意做大单,因为其中涉及模具成本。以一款 800双鞋的订单为例,光一套均码鞋楦就要2000元,另加刀模费2000元,分摊下来一双鞋的模具成本都要5元,而制鞋厂商在一双鞋里都挣不到5元,所 以一般要求要有更大数量的订单。“矛盾怎么解决?只能用技术改变生产方式。”他说,采用爱玛的技术根本不需要花费刀模费用,可降低厂商的模具成本,帮助他 们灵活做小订单。

        贩卖技术

        因为定位于技术服务商,爱玛的盈利也来自贩卖技术。

        “主要是通过出售系统解决方案的方式获得收益,一套系统的价格大约是四五十万起步。”王国权说,除了出售机器设备,相关应用软件本身价值较高,比如独立的 C A D软件一套是10万元左右。当然,这还不是全部,产品保修期后,爱玛还能从之后的软件服务升级、耗材、维修服务等环节里获益。去年,爱玛的营业额是 3000万元,其中600多万是来自海外的订单。

        不过,王国权也有自己的烦恼。现在与爱玛合作的都是大品牌,但中小企业对它的接受度并不太高。“主要是观念问题,钱是其次。”他分析说,爱玛有没有更多的盈利模式,是建立在更多中小企业对技术方面的投入理解,可能需要一个过程。

        尽管如此,王国权已经为爱玛未来5年做了规划,做大规模个性化定制,重点依然在技术。

        “比如用户在鞋业门店的扫描机上,就可以得知自己的脚模数据,自选款式、颜色、材质等,然后数据直接传输到生产工厂后台,下达指令,生产个性化鞋子。”他说,爱玛现在已经着手数据库建设,为企业实现大规模个性化定制打前哨。

        点评

        广州市白云区鞋业皮革商会秘书长刘小虹

        爱玛的核心是科技,很早它就在走科技路线,这对依靠人工流水线的传统制鞋业是提升。此外,王国权个人的观念新,善于接受新事物,他是珠三角地区皮革行业里由传统制造业转型高科技公司的代表。

        (撰文:南都记者刘艳艳)


 
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